تستخدم جاي ابراهام نهجا غير عادية لزيادة العملاء لأحد عملاء استشارات له ...
واحد عميل معين يدفع الموظفين مبيعاتها 10٪ من الأرباح. لذا، إذا حققت الشركة أرباحا 1،000 دولار على بيع، فإن الشخص مبيعات تتلقى 100 دولار وستقوم الشركة الحصول على مبلغ 900.
وقدم لهم حساب ...
- ما كان متوسط عميل جديد يستحق لهم بالدولار في كل مرة أنها اشترت
- كم عدد المرات التي سيقوم العميل يشتري منها كل عام
- كم سنة في المتوسط العميل سوف يكون معهم
واتضح للبيع الأول، في المتوسط، أسفرت عن تحقيق أرباح 200 دولار للشركة. من أن 20 دولار ذهبت الى شخص المبيعات و $ 180 إلى الشركة. في المتوسط، العميل اشترى 5 مرات في السنة لمدة 3 سنوات. ذلك أساسا، في كل مرة أن الشركة حصلت على عميل جديد، كانوا يتلقون 3،000 دولار في الأرباح التراكمية.
الحل جاي ... وبدلا من إعطاء موظفي المبيعات 10٪ من ربح جديد، العميل لأول مرة، وأوصى لمنحهم 100٪ من الربح على البيع الأول.
وبطبيعة الحال، فكرت إدارة الشركة كان مجنون!
ولكن، وذهب ليشرح ان اعطاء موظفي المبيعات 100٪ من الأرباح على كل عملية بيع الأول، أنها تريد ان تكون عشر مرات أكثر حماسا لبيعها لعملاء جدد.
وبطبيعة الحال، للتأكد من أن موظفي المبيعات استمرت في تقديم خدمة ممتازة لعملائها ما بعد البيع، وكنت الاستمرار في منحهم نسبة من الربح (على سبيل المثال 10٪) على مبيعات المتابعة.
ذهبت الشركة إلى الأمام ونفذت هذه الخطة ... والمبيعات تضاعفت ثلاث مرات خلال 9 شهور!
المصدر: مقتطف من أفضل بائع جاي إبراهيم ... الحصول على كل ما تستطيع من جميع كنت قد حصلت
أحب أن يكون الإدخال والأسئلة ... وأنا متأكد من أن العديد من الآخرين، لذلك دعونا تعليقاتك أدناه.
اقتبس من اليوم ...
"تحديد" خطأ فادح "في أداء فريق المبيعات الخاص بك، ما هو وراء تراجعهم؟"
