Es gibt 2 Möglichkeiten, um die Größe der Verkauf pro Kunde zu erhöhen ... entweder durch
- Up-Selling oder
- Cross-Selling
Up-Selling ist, wenn man das gleiche Produkt zu verkaufen, sondern erhöhen Sie die Größe oder den Wert. Zum Beispiel können Sie verpacken das Produkt in größeren Mengen oder ändern Sie die Form des Behälters. Wie oft haben Sie die Form Ihrer Lieblings-Bier oder ein alkoholfreies Getränk kann können gesehen? ... Von einem festen Anfang zu einer gerundeten Spitze - was passiert mit dem Volumen, das um den festen Teil füllen verwendet? Wie oft ist Ihre Lieblings-Waschmittel von 250 Gramm bis 300 Gramm ... oder 1 kg bis 1,5 kg oder mehr verändert?
Man könnte sogar manipulieren die Menge des Produktes verwendet. Zum Beispiel sind die 2 famouse Beispiele ...
- Babypuder - Forschung getan wurde, um zu sehen, wie oft ein 'Mama' die Babypuder Kanister schüttelte beim Ändern einer Windel oder Baden ihres Babys. Hat es einen Unterschied machen, wenn die Löcher wurden größer ... guess what ... nein, es nicht getan! Sie schüttelte die noch Babypuder auf die gleiche Weise und die Babypuder Herstellern größere Gewinne!
- Zahnpasta - die meisten Nutzer Squeeze Zahnpasta über die Spitze der Borsten ihrer Zahnbürste. Forschung wurde durchgeführt, um zu sehen, ob es einen Unterschied in der Menge der Benutzer, indem er ein größeres Loch auf der Zahnpastatube verwenden würde ... erraten, was sein würde ... nein, es nicht getan!
In den meisten Fällen, können Sie garantieren, dass die Nutzer nicht ihre Gewohnheiten zu ändern! Jeder Verkäufer wird Ihnen sagen, dass "Widerstand gegen Veränderungen" der größte Einwand konfrontiert sie beim Schließen eines Verkaufs ist.
Das ist alles über 'klug' Marketing. Wie Sie verpacken Ihr Produkt ist sehr wichtig und kann einen wesentlichen Unterschied zur Verbesserung Ihrer Strich machen, indem die Größe der Verkauf an Ihre Kunden.
Natürlich, es gibt immer Gründe, um den Wert (Preis oder Kosten) von Ihrem Produkt oder Service ... Anstieg der Treibstoffpreise, die Erhöhung der Rohstoffpreise, etc. Wie lange erhöhen, wie Sie Ihre Kunden noch sind sie "immer value for money" zu fühlen, sie 'll halten den Kauf Ihres Produkts oder einer Dienstleistung.
Cross-Selling ist, wenn Sie ein ergänzendes Produkt zu Ihrem Haupt-Produkt zu verkaufen. Zum Beispiel haben Sie schon einmal bezahlt nur den beworbenen Preis für etwas? ... Oder kaufst du ein paar zusätzliche Elemente. Zum Beispiel, wenn Sie ein Auto kaufen ... Sie sind ein Radio, Klimaanlage, Alarmanlage, Schiebedach, Garantie-Paket oder Finanzierung?
Diese "Zubehör" sind ein guter Weg, um die Größe der Verkauf an Ihre Kunden zu erhöhen. Für größte Wirkung, müssen Sie die "Extras" auf der Bühne, wenn der Käufer tatsächlich den Kauf einzuführen. Dies ist, wenn der Käufer in der "Kauflaune" oder "Kauf-Zone".
Weitere ergänzende Produkte würde ...
Windeln mit Babypuder
Zahnbürsten mit Zahnpasta
Dünger mit einem Rasenmäher
Frequent-Flyer Meilen mit Flugtickets
... Und hier ist ein 'frech' ein ... ein kleines Kochbuch mit heißen und würzigen Rezepte von einem pharmazeutischen Unternehmen, die Anti-Säure-Tabletten produziert gefüllt!
... Die Liste ist endlos! Aber es ist sehr wichtig, um Cross-Selling zu Positionen im Zusammenhang mit der Haupt-Kauf.
Was auch immer Ihre Wahl bei der Erhöhung der Größe der Verkauf an Ihre Kunden ist, müssen Sie Ihre Strategie gut durchdacht sein, mit dem Ziel, die auf die Generierung von mehr Einkommen für Ihr Endergebnis basiert.
Ich würde gerne Ihre Anregungen und Fragen haben ... wie ich bin sicher, viele andere würden, so lassen Sie uns Ihre Kommentare unten.
Zitat des Tages ...
"Bereitstellen Sie sich sorgfältig, um maximalen Nutzen; immer Ihre Energien investieren
wo können Sie die höchste Rendite .. "
