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<< Marketing e Pubblicità Nozioni di base del Business Plan >>Estratto dalla On Target: Il libro su piani di marketing da parte di Tim Berry e Doug Wilson
Ogni piano di marketing sia per soddisfare le esigenze e della situazione. Anche così, ci sono i componenti standard non puoi fare a meno. Un piano di marketing dovrebbe sempre avere un analisi della situazione, la strategia di marketing, previsioni di vendita e il budget di spesa.
- Analisi della situazione: Normalmente, sarà presentata una analisi di mercato, l'analisi SWOT (punti di forza, debolezze, opportunità e minacce), e una analisi della concorrenza. L'analisi di mercato comprenderà le previsioni di mercato, segmentazione, informazioni sui clienti e analisi dei bisogni del mercato.
- Strategia di marketing: questa dovrebbe comprendere almeno una dichiarazione di missione, gli obiettivi e la strategia focalizzata anche segmento di focalizzazione sul mercato e posizionamento del prodotto.
- Previsioni di vendita: questa dovrebbe includere dettagli sufficienti per tenere traccia delle vendite mese per mese e seguire on-contro-analisi del piano reale. Normalmente un piano di vendita comprenderà anche specifici per prodotto, per regione o segmento di mercato, dai canali, dalla responsabilità di manager, e altri elementi. La previsione è solo un minimo indispensabile.
- Costi per il bilancio: questo dovrebbe includere dettagli sufficienti per tenere traccia delle spese mese per mese e follow-up on-contro-analisi del piano reale. Normalmente un piano comprenderà anche specifici tattiche di vendita, programmi, responsabilità di gestione, la promozione, e altri elementi. Il budget di spesa è minimo.
Sono abbastanza?
Questi requisiti minimi di cui sopra non sono l'ideale, giusto il minimo. Nella maggior parte dei casi è iniziare un piano di marketing con una sintesi, e sarete anche seguire quelli essenziali appena descritto con una revisione di impatto organizzativo, i rischi ed oneri, e le questioni in sospeso.
Includere un piano d'azione specifico
Si dovrebbe anche ricordare che la pianificazione sia sui risultati e non il piano stesso. Un piano di marketing deve essere misurata dai risultati che produce. L'attuazione del piano è molto più importante che le sue idee brillanti o di ricerche di mercato di massa. È possibile influenzare l'attuazione attraverso la costruzione di un piano completo di obiettivi specifici, misurabili e concreti progetti che possono essere monitorati e seguiti. analisi di Plan-vs-reale è fondamentale per il risultato finale, e lo si dovrebbe costruire nel piano.
Mi piacerebbe avere il vostro contributo e le domande ... come sono sicuro che molti altri avrebbero, quindi cerchiamo di avere i vostri commenti qui sotto.
Fonte: bplans.com
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