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Sem dúvida, a sua comercialização e
Estratégia de Vendas
Vai fazer ou quebrar seu negócio
A maioria dos empresários sabem que precisam desenvolver uma estratégia de marketing anual, não só para a penetração no mercado e ter lucro, mas também manter-se sustentável. No entanto, na realidade, a maioria delas simplesmente não fazem isso principalmente porque não há prestação de contas a ninguém para fazer uma ou eles nem sempre sabem como fazê-lo!
Além disso, um Marketing ou Gerente de Vendas pode ser responsável perante o seu director-geral para produzir uma estratégia de marketing anual eficaz para aumentar a quota de mercado de forma consistente, mas gostaria apenas a garantia de um forasteiro experiente, sem conflitos de interesse, para ter um olhar sua proposta dela e ver se há qualquer coisa que ele / ela ignorou antes de finalizá-lo.
Marketing Guru treinamento abrange os seguintes tópicos:
Módulo 1: semana
Analisando o seu ... ..
a) de vendas - os resultados históricos e situação actual
b) Clientes - o seu valor a longo prazo, categorizá-los em A, B, C clientes e determinar quando vala para alguns clientes
c) Produtos - rentabilidade
d) o desempenho da equipe de vendas - os resultados e identificar áreas de fraqueza, incluindo formas de medir isso.
e) taxa de atrito - determinar a percentagem de clientes não-retorno e as suas razões para sair
f) Devedores - como e quando agir com devedores inadimplentes
Módulo 2: Semana 2
Pesquisa de Mercado ... .. com áreas novas ou alterações no mercado que podem indicar uma ameaça ou oportunidade
a) Tendências, tamanho e crescimento
b) Demografia do Mercado
Mercado c) quer
Problemas d) Chaves para o Sucesso e Pontos Críticos de
e) A análise da concorrência
f) Posicionamento
g) Re-definição de seu mercado-alvo
h) Construir um canal de vendas de clientes qualificados / as perspectivas, com um método para gerenciá-los
Módulo 3: Semana 3
Fixação de metas de vendas ... ..
a) Obter uma ferramenta gratuita para definir com precisão os objectivos de vendas para garantir a lucratividade
b) Alocar proporções de vendas de seus produtos e equipe de vendas de forma adequada
c) programa de incentivo de vendas pessoal
Oferecer produtos / ... ..
a) Up-sell, cross-sell, re-venda, embalagens de produtos, joint ventures, produtos continuidade por exemplo, contratos de manutenção para criar ou recriar os clientes rentáveis, com valor a longo prazo. incluindo formas de medir essa melhoria com a nova estratégia.
b Pricing)
Módulo 4: Semana 4
Promoção ... .. e quanto gastar com isso.
a) Chaves para Vender
b) Mix de Marketing
c) Conscientização Marketing
d) Definir uma campanha de marketing anual
e) aplicação mensal Marketing Campaign
Fácil de medição e monitorização Técnicas ... ..
a) Como definir o Key Performance Indicators em 5 etapas simples
b) Contingência - que se?
Planilhas
Uma crítica do objectivo de um projecto de um participante de Marketing e Estratégia de Vendas
Algumas pessoas podem ter pontos fracos em uma área específica para a qual gostaria de orientação - nestas circunstâncias, o preço seria negociável para o que eles querem.
Explicações via e-mail, Skype, manuais e vídeo (se necessário)
Contacte-nos Agora, para discutir como podemos ajudá-lo a melhorar ou re-alinhar sua estratégia de marketing para o sucesso ideal.
